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【財神說營銷】“十步法”搞定企業組織管控體系構建
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在企業咨詢的傳統職能??櫓?,組織管控咨詢是一項重要內容,如何做好集團型企業的組織管控體系構建,可謂仁者見仁、智者見智。我們結合自身多年的企業一線管理經驗和咨詢中的所見所學所得,總結了“十步法”,以作他山之石,供大家參考。??(圖片來源網絡,如有侵權請聯系本站)?第一步,搭建總體框架?企業的組織管控體系構建是一個系統工程,涉及到企業戰略、治理結構、管控模式、職能與業務管控體系以及管控機制等諸多方面。
【財神說營銷】光瓶酒突擊會戰如何打贏?凝聚、協同、執行缺一不可
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在光瓶酒上市初期或產品的旺季來臨前,很多廠家會進行一場有組織的銷售競賽,用于快速鋪貨及終端壓倉占位!此競賽是提升產品鋪貨率或在競品未反應過來前擠壓終端資金和庫存的一種銷售行為。在白酒行業,會戰突擊模式一般只對光瓶酒或低端盒酒有效,對中高端盒酒效果不大。?1、什么是會戰模式??會戰簡單來講就是一場有組織、有規劃的終端短期銷售行為,類似于一場戰役,抗日戰爭時期的百團大戰,解放戰爭時期的三大戰役(遼沈戰
【財神說營銷】白酒如何找到競爭對手?里面的學問太深
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1、研究對手的目的,是避免同質化,創造新需求,實現差異化競爭。?2、老大、老二的品牌往往是大品類市場的主導品牌;第一也可能是某些細分品類(市場)的領導品牌;而唯一往往是細分品類(市場)的先鋒品牌或壟斷品牌。?3、數一數二品牌與唯一品牌,他們都是在市場上擁有著話語權的品牌,有主導某塊市場的能力,意味著能夠影響更多人的選擇,而馬太效應會更加強化人們的選擇。????4、競爭對手的尋找,具體可從三個角度出
【財神說營銷】經銷商:這三個核心點做好才是賺錢的硬道理
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2019年第100屆糖酒會已經結束半個多月了,眾多經銷商朋友們在成都經過一周的辛苦奔波,看到眾多的產品,大多選到了自己心儀的產品,通過新引進的產品來決定全年的銷售和贏利!?今天就給大家分享一下經銷商的核心競爭力是什么?作為經銷商如何能夠在目前復雜多變的渠道中,在整個產品推陳出新速度更快的時代,做好商業的贏利呢?以下有三個核心點供大家參考:????1、找到適合消費者轉變需求的優質商品?無論是線上的快
【財神說營銷】光瓶酒突擊會戰如何打贏?凝聚、協同、執行缺一不可
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在光瓶酒上市初期或產品的旺季來臨前,很多廠家會進行一場有組織的銷售競賽,用于快速鋪貨及終端壓倉占位!此競賽是提升產品鋪貨率或在競品未反應過來前擠壓終端資金和庫存的一種銷售行為。在白酒行業,會戰突擊模式一般只對光瓶酒或低端盒酒有效,對中高端盒酒效果不大。?1、什么是會戰模式??會戰簡單來講就是一場有組織、有規劃的終端短期銷售行為,類似于一場戰役,抗日戰爭時期的百團大戰,解放戰爭時期的三大戰役(遼沈戰
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